Em 2020, Camila — uma empreendedora cheia de ideias — começou a fazer divulgações para pequenas marcas em seu Instagram.
Ela cobrava R$ 50 por post. Achava que estava arrasando… até perceber que gastava mais tempo, energia e recursos do que recebia.
O problema? Não sabia o valor real do seu trabalho.
Três anos depois, com estratégia, posicionamento e apoio da LeonMarketing, ela transformou isso em uma fonte de renda sólida — cobrando até R$ 1.500 por ação e escolhendo os clientes com quem queria trabalhar.
Essa história se repete com muitos criadores e agências: fazer divulgação é fácil, precificar é o desafio.
O Problema: A Dificuldade em Definir um Preço Justo
Divulgar no Instagram é um serviço poderoso, mas precificado de forma caótica.
Muitos cobram valores baixos por medo de perder o cliente. Outros exageram e perdem credibilidade.
Os principais erros que vejo no mercado são:
- Basear o preço apenas em número de seguidores.
- Ignorar o tempo e custo de produção.
- Não considerar o valor entregue ao cliente.
- Esquecer do investimento em impulsionamento e edição.
Resultado?
Um mercado desvalorizado, profissionais exaustos e empresas frustradas com resultados inconsistentes.
O primeiro passo para resolver isso é entender o que realmente está sendo vendido.
Você não está vendendo um “post”. Está vendendo atenção, autoridade e conversão.
E isso tem muito valor.
Por Que Métodos Antigos de Precificação Não Funcionam Mais
Antigamente, bastava ter seguidores.
Hoje, o Instagram mede engajamento, retenção e relevância de público.
Um perfil com 5 mil seguidores engajados vale muito mais que um com 50 mil fantasmas.
As marcas e agências já perceberam isso.
Os métodos antigos, como:
- cobrar “por número de seguidores”,
- ou usar “preço de tabela genérico”,
simplesmente não refletem o valor entregue.
Além disso, há um novo fator em jogo: o trabalho estratégico por trás da publicação — planejamento, criação de roteiro, gravação, edição, monitoramento e relatório.
Ou seja, quem cobra apenas por post, está cobrando errado.
A Nova Solução: Estratégia de Precificação Inteligente
A LeonMarketing ajuda criadores e empresas a criarem um modelo justo, profissional e lucrativo de divulgação.
Veja o passo a passo que você pode aplicar agora:
1. Entenda o Valor que Você Entrega
Antes de definir preço, entenda o impacto:
- Seu post gera vendas diretas?
- Melhora o posicionamento da marca?
- Aumenta seguidores qualificados?
Quanto mais resultados o cliente obtém, maior deve ser o seu valor percebido.
2. Calcule Seu Custo Real
Inclua tudo:
- Tempo de planejamento, gravação e edição.
- Ferramentas (câmera, iluminação, aplicativos).
- Impostos e taxas.
- Impulsionamento (se for o caso).
Depois, adicione sua margem de lucro — pelo menos 30% a 50%.
3. Crie Pacotes Profissionais
Evite cobrar “por post”.
Monte pacotes que mostrem valor agregado — e facilite a decisão do cliente.
Exemplo de tabela sugerida pela LeonMarketing:
| Pacote | Inclui | Valor Sugerido |
| Básico | 1 post no feed + 1 story de apoio | R$ 500 a R$ 1.000 |
| Intermediário | 1 feed + 3 stories + 1 reels curto + impulsionamento leve | R$ 1.500 a R$ 3.000 |
| Premium | Roteiro + vídeo + edição + feed + stories + relatório + tráfego pago | R$ 3.000 a R$ 6.000+ |
Esses valores são referências de mercado, ajustáveis conforme nicho e autoridade do perfil.
4. Considere o Tipo de Divulgação
Nem toda divulgação tem o mesmo peso.
Veja as mais comuns e como elas influenciam o preço:
- Feed post: gera autoridade e alcance duradouro.
- Stories: bom para engajamento rápido.
- Reels: formato com melhor desempenho e entrega.
- Lives: ideal para lançamentos e parcerias mais profundas.
Cada formato tem um valor estratégico diferente.
A LeonMarketing combina esses elementos em campanhas inteligentes para maximizar o retorno.
5. Entregue Relatórios e Métricas
Quer cobrar mais e justificar o valor? Mostre resultados.
Apresente dados de alcance, engajamento, cliques e conversões.
Isso transforma a divulgação em um serviço profissional — e não um favor.
Com o suporte da LeonMarketing, você pode oferecer relatórios automáticos com dados do Instagram Insights, transformando cada campanha em um case de sucesso.
Resultados Reais: Quando o Preço Certo Gera Respeito e Lucro
Após aplicar a metodologia da LeonMarketing, diversos criadores e empresas conseguiram resultados expressivos:
- +200% de aumento no faturamento em menos de 3 meses.
- Clientes recorrentes, que voltam todo mês para novas ações.
- Reconhecimento profissional no mercado local e nacional.
Quando o preço reflete o valor, o cliente certo aparece.
E o barato deixa de ser “vantagem”.
Passo a Passo para Definir Seu Preço Hoje
- Liste seus custos fixos e variáveis.
- Calcule o tempo médio de produção.
- Defina o lucro desejado.
- Monte pacotes de serviços.
- Teste diferentes valores com públicos distintos.
E lembre-se: o preço certo não é o mais baixo, é o que posiciona você como autoridade.
Conclusão: Preço é Posicionamento
Cobrar barato pode te encher de trabalho e te afastar dos clientes ideais.
Cobrar certo, com estratégia e valor agregado, atrai empresas sérias e melhora sua imagem no mercado.
👉 Se você quer definir seus preços de forma profissional, criar campanhas que vendem e ainda otimizar seus resultados com dados reais,
a LeonMarketing é a parceira certa para você.
Entre em contato e transforme suas divulgações em um negócio lucrativo e previsível.
FAQ – Quanto Cobrar para Fazer Divulgação no Instagram
1. Existe uma tabela oficial de preços?
Não, mas há faixas médias de mercado. Cada serviço deve ser precificado conforme o valor entregue.
2. Vale a pena cobrar por visualização ou engajamento?
Pode ser uma estratégia, mas é arriscada. Prefira cobrar por pacote ou projeto, incluindo métricas de desempenho.
3. Como convencer o cliente de que meu preço é justo?
Mostre resultados, explique o processo e apresente dados de engajamento.
4. Devo incluir o impulsionamento no valor?
Sim, se você gerenciar a mídia. Mas informe ao cliente quanto está indo para o investimento em anúncios.
5. Quanto uma agência como a LeonMarketing cobra por campanhas completas?
Os valores variam entre R$ 1.500 a R$ 6.000+, dependendo do escopo, nicho e metas do cliente.
Referências
- Portal Índice – Quanto cobrar por postagem no Instagram
- Influencer na Prática – Monetização e precificação
- Cidesp – Tabela de Preço de Divulgação no Instagram
- Hootsuite Social Media Report
